Hvad er brand positionering?
Positionering er kernen i din branding. Det er ikke noget fluffet. Det er ikke en fed sætning på din hjemmeside. Det er selve fundamentet for, hvordan folk forstår, husker og taler om dig.
Hvis du ikke ejer en position, ejer du ingenting.
Hvad er positionering egentlig?
Positionering handler om at vælge, hvordan dit brand skal placere sig i hovederne på dem, du gerne vil ramme. Det er det mentale rum, du fylder hos folk, når de tænker på din branche.
Eksempel: Hvis nogen siger „energidrik” og du tænker Red Bull, så har de positioneret sig mesterligt. Ikke som den billigste. Ikke som den sundeste. Men som den, der giver dig vinger.
Din position handler ikke kun om, hvad du siger. Det handler om, hvad andre siger om dig.
Hvorfor positionering er det vigtigste valg i din branding
Du kan have verdens smukkeste design og de mest kreative opslag på LinkedIn. Men hvis folk ikke ved, hvem du er i forhold til konkurrenterne, så er det bare larm.
God positionering skaber:
Klarhed: Du ved, hvem du taler til og hvorfor
Genkendelse: Folk forstår hurtigt, hvad du står for
Loyalitet: Du tiltrækker folk, der passer til dit mindset
Det er her, du gør op med generiske budskaber og begynder at eje noget specifikt.
3 skarpe positioneringsstrategier
Du behøver ikke opfinde den dybe tallerken. Men du skal træffe valg. Her er tre måder, du kan positionere dit brand:
1. Niche-positionering
Vælg en klart defineret målgruppe og bliv den ubestridte ekspert. Tænk: branding for tech-startups eller interiør til moderne restauranter. Jo skarpere du skærer, jo lettere bliver det at blive valgt.
2. Problemløsningsposition
Fokusér på et konkret problem, du løser bedre eller anderledes end andre. Tænk: „Vi fjerner det kedelige fra branding” eller „Vi er den grafiske designer, der rent faktisk forstår forretning”.
3. Persona-position
Byg hele dit brand op omkring en tydelig personlighed eller stemning. Vær den rebelske, den nørdede, den skæve. Det er ofte dem, folk husker.
Hvad sker der uden positionering?
Du bliver usynlig. Eller endnu værre: du bliver forvekslet med alle de andre.
Hvis du henvender dig til alle, så rammer du ingen. Hvis du siger det samme som dine konkurrenter, vinder du på pris. Og den kamp taber du på sigt.
Du kan ikke differentiere dig på design alene. Design forstærker kun det, du allerede har valgt at stå for.
Hvordan finder du din position?
Det handler ikke om gæt. Det handler om:
At forstå din ideelle kunde
At analysere dine konkurrenter
At finde din „zone of genius”
At gøre det simpelt, skarpt og modigt
Stil dig selv spørgsmål som:
Hvad er det, vi kan og vil, som andre ikke gør?
Hvad er vi kompromisløse omkring?
Hvem vil vi aldrig være for?
Jo mere du våger at vælge til og fra, jo skarpere bliver dit brand.
Tænk på dit brand som et budskab i mængden
Internettet er ikke tomt. Dit feed er ikke tomt. Der er larm. Masser af det.
Hvis du ikke er positioneret, så drukner du. Hvis du er skarpt positioneret, så skærer du igennem.
Derfor skal du ikke være bange for at sige: „Vi er IKKE for alle”.
Klar til at positionere dig?
Drop generiske buzzwords. Drop one-size-fits-all.
Sæt dig ned. Kig dine kunder i øjnene. Vælg hvem du vil være noget for.
Og gør det højt og tydeligt. For branding er ikke bare, hvordan du ser ud.
Det er, hvordan folk taler om dig, når du ikke selv er til stede.
