Brandingstrategi: fra top-funnel til konvertering
Du har sikkert hørt det 1000 gange: "Du skal bare lave noget content." Men sandheden er, at content uden strategi er som at kaste darts med bind for øjnene. Måske rammer du plet. Måske rammer du væggen. Det er her brandingstrategi kommer ind. Den der røde tråd, der binder alt sammen – fra første touchpoint til betalende kunde.
Lad os tage dig igennem, hvordan du laver en brandingstrategi, der både tiltrækker, engagerer og konverterer. Fra top-funnel til bund. Uden bullshit.
Hvad er en brandingstrategi egentlig?
Det er dit system. Din gameplan. En brandingstrategi er den bevidste måde at forme, forstærke og forankre dit brand i hovederne på din målgruppe – og føre dem hele vejen fra "hvem er du?" til "shut up and take my money."
Strategien forbinder din visuelle identitet, dit content, dine e-mails, din tone of voice og dine kunderejser. Det er alt det, der gør dit brand til noget mere end bare en pæn farvepalet og et smart navn.
Lad os bygge din funnel fra toppen
Funnel. Tragten. Kunderejsen. Kald det hvad du vil – men pointen er klar: Folk kommer ind ét sted, og du vil have dem ud et andet.
1. Top-funnel: Tiltrækning (Awareness)
Her møder folk dig for første gang. De scroller, klikker, opdager. Du er ikke engang på overvejelsesstadiet endnu. Du er bare en stemning. Et blikfang. En følelse.
Her skal du:
Vise din personlighed
Være tydelig i dit take på din branche
Dele viden uden at kræve noget
Bruge content, der skaber stop-effekt (videoer, karuseller, skarpe statements)
Eksempler:
Et LinkedIn-opslag med en "bold" mening om dit fag
En mini-guide til en brandingfælde mange falder i
Behind-the-scenes af din kreative proces
Målet: Bliv genkendt. Væk nysgerrighed. Få dem til at trykke følg.
2. Mid-funnel: Engagement (Consideration)
Nu kender de dig. Nu skal de forstå, hvorfor du er værd at følge. Hvorfor din tilgang gør en forskel. Her begynder du at dele mere "value med holdning".
Her skal du:
Uddanne og udfordre
Skabe små "aha"-øjeblikke
Bygge tillid og faglig autoritet
Vise hvordan din metode virker
Eksempler:
En blog om hvorfor standard branding ikke virker (og hvad du gør i stedet)
Et nyhedsbrev med en skarp case eller take
En video hvor du nedbryder din strategi i bidder
Målet: Gør dem varme. Lad dem føle, at du forstår dem bedre end nogen anden.
3. Bottom-funnel: Konvertering (Decision)
Nu er de klar. Du skal bare give dem den sidste lille skub. Ikke med pushy salg. Men med klarhed. Med next steps. Med tryghed.
Her skal du:
Forklare hvordan man arbejder med dig
Dele kundecases og testimonials
Invitere til handling (book et kald, køb, tilmeld)
Gøre det nemt og trygt at sige ja
Eksempler:
En mail med "Hvordan et samarbejde med mig foregår"
En LinkedIn-post med en konkret kundecase og link til booking
En landingsside med social proof og tydelig CTA
Målet: Gør det nemt at vælge dig. Gør det svært ikke at.
Den røde tråd: Dit brand hele vejen igennem
Det hele skal hænge sammen. Din LinkedIn-profil, din hjemmeside, dine e-mails, dit design, din stemme. Det skal føles som én oplevelse – ikke fem forskellige.
Derfor skal du have styr på:
Din visuelle identitet (logo, farver, typografi, billeder)
Din tone of voice (hvordan du taler, skriver og udtrykker dig)
Din contentplan (hvad siger du hvor, og hvornår)
Din lead funnel (fra første kontakt til køb)
Jo mere sammenhæng, jo mere tillid. Jo mere tillid, jo lettere konvertering.
De 5 største fejl jeg ser igen og igen
Ingen retning: Man poster lidt hist og pist, men uden plan. Det er ikke branding. Det er larm.
Alt indhold er i midten: Man underviser og underviser, men glemmer at tiltrække nye og konvertere de varme.
Mangel på call to action: Folk ved ikke, hvad de skal gøre. Giv dem en tydelig næste handling.
Mismatch mellem design og budskab: Hvis du siger, du er edgy og nytænkende, men dit site ligner noget fra 2011, så halter det.
Ingen systemer: Der er ingen automatisk måde at føre folk videre. Ingen e-mailserie. Ingen funnel. Alt skal man gøre manuelt.
Så hvad nu?
Du skal ikke være på alle platforme. Du skal ikke lave content hver dag. Du skal bare være strategisk.
Definér dit brand og din ICP
Byg din funnel: top, midt, bund
Lav content, der taler ind i hvert lag
Skab systemer, der arbejder for dig (emails, landingssider, automations)
Justér, mål og forbedr over tid
Og husk: det her handler ikke kun om at få flere likes. Det handler om at få bedre kunder.
Kunder der forstår dig. Kunder der vælger dig – fordi du har talt direkte til dem hele vejen.
Klar til at bygge en brandingstrategi med power, personlighed og profit? Så ved du, hvor du finder mig.
